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起重機租賃企業面臨的形勢及出路

        目前在中國從事起重機租賃的企業主要有三種類型:(1)由原來國有大型施工企業的機械管理部門組成的實力較為雄厚的國企軍團;(2)近年來登陸中國的外資企業;(3)迅速崛起、但實力相對薄弱的民營企業。
    
       
在經歷了二十多年的發展之后,國有大型起重機租賃企業面臨著新的機遇和挑戰。一方面,許多起重機租賃企業發展初具規模,具有了一定的實力;另一方面世界上各大起重機租賃企業都看好中國市場,采取各種模式滲透進入中國市場;另外,工程建設是周期性的,吊裝市場僧多粥少,目前來分一杯羹的人越來越多。起重機租賃企業如何應對高峰之后的低谷和更加激烈的競爭?
    
       
走起重機吊裝專業化道路,提高核心競爭力尤為關鍵。國內的起重機租賃企業都是依附于原來的行業發展起來的。國際上工程機械租賃都是專業化的,近年來用戶需求正在經歷著從簡單設備租賃整體服務需求的變化,這種變化就要求起重機租賃企業必須走專業化道路。為迎合這一變化,租賃公司應做出相應的戰略調整,從以租賃設備為導向以整體服務為導向的轉變。這里的整體服務不僅僅是指服務態度,而是指從得到信息-前期交流-制定解決方案-合同談判-施工組織-完成整個施工任務的全過程、全方位的服務。
    
       
工程起重機租賃的一個明顯的特點,就是施工作業方案和工程密切相關,要求出租方具有技術支持能力。雖然大多數國有起重機租賃企業都具備制作一般施工方案的能力,但仍然不具備研發能力,對于有些特殊的工程,還只能聯合大學、科研院所投標。這是中國起重機租賃企業在走專業化起重機械吊裝租賃道路上必須解決的問題。類似荷蘭瑪姆特公司這樣的世界級大型吊裝企業就具有很強的研發能力。
    
       
借鑒世界吊裝、運輸公司50強的先進管理經驗,為我所用,比如盡量購買同一品牌的產品,在同一品牌之中,盡量購買同一型號,這樣既便于設備的使用、維修管理,又有利于提高營銷和管理的效率。
    
       
起重機租賃企業應打破行業、地域的限制,大力拓寬市場。中國近年來經濟的飛速發展帶動了起重機租賃行業的飛速發展,但也存在地域分布不均衡和信息不暢通。由于這幾年的建設形勢很好,起重機任務量比較飽滿,使得危機沒有顯現。但基建工程存在周期性,如何面對波峰之后的波谷,是這個行業需要思考的問題。目前國有起重機一般都隸屬于各個行業,存在一定的行業保護,這使得各企業的市場份額過于集中,這就在任務量方面形成了很大的風險,也容易形成一榮俱榮,一衰俱衰的境況。起重機租賃企業只能通過擴大市場類型來分散風險,做到此消彼長,基本達到平衡,把受到某一行業、某一地域、某一企業的影響降到最低。國有起重機租賃企業首先要把自己定位在全國范圍內向各個行業提供吊裝服務和起重設備出租的專業化公司;其次,要放眼世界,從現在就把自己的定位為未來世界100強大型起重機租賃企業,從經營的大政方針到具體業務都朝著這個方向發展,加強企業綜合素質、服務水平的提高;加強人才的培養等方面下足功夫。未來發展道路才能越走越寬。

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